一、赞助为目的而存活

　　企业在做出赞助决策时，应在明确把握自有品牌的实质、核心识别、延伸识别、以及独有的价值趋向的前提下，对欲赞助活动的本身进行深入了解，对被赞助对象的实物性质和环境进行深入了解和分析，找出可以作为品牌和特定事物纽带的内在关联点来，进而有针对性的设计赞助策略，以取得事半功倍的赞助收益。

　　譬如阿迪达斯热衷于赞助重要的、大型的比赛，如奥运会、欧洲足球锦标赛、世界杯足球赛等，这些策略的充分运用使得阿迪达斯将自己与最激动人心的体育盛会联系起来。向人们传达着阿迪达斯卓越表现、积极参与、振奋人心的品牌精神。而耐克的赞助则通过赞助著名运动员来参与赛事活动，通过运动员的出色表现来诠释和宣扬耐克富有进攻型、直面挑战、生气勃勃的“酷”、强劲有力的品牌精神。如耐克最早的品牌代言人著名的长跑运动员史蒂夫·普里方丹以及现在的迈克尔·乔丹等。

　　为了很好的体现柯达品牌长期以来所倡导的环保理念。柯达公司斥资200多万元，赞助名列“世界自然文化遗产”的张家界风景区，对包括路牌、景点、珍贵物种等进行了改造和美化。全部取材均采用自然原料，决不以现代钢筋水泥大兴土木，在每一个景点都设有柯达特别推荐的摄影风景区，这既突出了张家界的美景，又阐发了柯达：“纪录精彩资讯、留住美好瞬间”的品牌宣言，还有效的刺激了胶卷的消费，可谓是一举两得。柯达赞助张家界风景区的目的清楚，被赞助对象的外形与本质跟柯达索要阐发和倡导的品牌的内涵和外延，以及出于销售策略考虑的促进点都能相辅相成，各取所需。

　　你还必须明确通过赞助，你准备从中获得那些收益。诸如品牌知名度提升多少？销售量提升多少？政府的支持程度得到多少加强？等指标必须经过充分的预测后明确下来。进而围绕既定目标制动赞助策略。

　　二、未雨绸缪，计划先行

　　赞助活动不是一项冲动的行为，他不但要有明确的赞助目标为导向，更加要有完善的赞助活动营销计划专案为指导。该专案应包括以下内容：

　　1、为什么要介入这次赞助活动，他的意义在那里？

　　2、需要赞助的目标对象与自身的品牌卖点有无相关性？

　　3、本次赞助将会为企业带来多大的收益？（品牌知名度、美誉度、忠诚度、销量、公众影响、政府关系等）

　　4、目标消费群体聚集程度的分析，（赛场、电视、广播），他们的分布情况怎样？对企业贡献度最大的顾客和小的顾客以及一般贡献度的顾客会在什么场合参与赛事？

　　5、你对本次赛事做的投资预算是多少？依据是什么？大、你打算通过投资获得多少回报？能够促进销售量的多少增长率？

　　6、你准备采用什么样的赞助策略？他的理由是什么？

　　7、详细阐述你的战略大注意和具细化的小主意？

　　8、你准备采用那些策略在外围配合主活动的开展？

　　9、不同国度和地域赞助执行计划的调整？

　　10、市场策略与赞助活动的呼应怎样做？

　　11、你准备使用什么样的媒体组合进行整合传播？

　　12、你对赞助项目传播延续行为的计划？

　　13、对潜在风险的预测预防范措施制定。

　　三、有效争取赞助权

　　企业获得了赞助体育比赛的机会固然重要，但是从某种角度上来讲，你能从主办机构的手里拿到足够重磅的赞助权力的话，实现你的赞助预期目标的把握就会显得大了许多。因为作为赞助商你不能仅仅把目光放在那个赛场上，也不应该狭隘的把赞助仅仅当作是一次发布广告的大机会，如果是这样的话，你就绝对没有来参加赞助的必要了。你应该多花点时间考虑，如何采用新的宣传和促销方式以获得更好的赞助效果。

　　赞助权往往作为赛事主办机构的核心资源，被用来分配给各大大小小的赞助商，以换取赞