据相关资料统计，中国有99%的企业都是通过经销商的渠道平台来销售的，中国的服装更是通过经销商走向了千家万户。正是基于渠道的强大力量，对于众多品牌而言，每年1~2次的大型经销商答谢活动，成为企业每年的必须动作。

　　在目前的专业展会上，我们看到越来越多的企业已明显放慢了招商的步伐，而是以一种更加理性的态度，对原有的渠道进行调整与整合。“今年参加CHIC2008，品牌的各大区域代理商将成为二三级代理商的考官，因为只有他们自己挑选的下级代理商，才最合他们的口味。品牌总部的工作人员将只起到辅助作用，而加大放权的力度。”一位CHIC2008的参展企业负责人对记者如是说。

　　一个主要面向的是活跃在国内各大服装专业市场的优秀商户，以及拥有自创品牌和自主销售渠道的品牌商、知名品牌的授权代理商、具有突出经营业绩的经销商，最终选出800名优秀“金销商”的活动产生了。这个由中国纺织服装专业市场联盟于日前启动的“2007年度中国服装金销商800强”活动，被业内人士称之为“强势品牌与强势渠道，强强联手时代的到来”。

　　用实干证明实力

　　在众多跨国体育巨头短兵相接激烈竞争的“专业体育”用品市场，中国动向之所以奇迹般开辟了一片属于自己的广阔蓝海得益于其准确务实的发展策略：以在中国打造国际运动时尚顶级品牌KAPPA为起步，推动公司整个产业链条紧紧围绕“运动时尚”的差异化路线，锻造核心竞争能力。

　　如今的中国动向正进一步发力打造包括KAPPA、RUKKA品牌在内的“运动时尚圈品牌群”，通过区域大客户制等一系列销售政策，和高效的执行以及严格的监督，KAPPA零售店数量在过去三年中取得了飞速增长，如今的店面已增至1500家左右。在延续原有成功做法的同时，中国动向还将通过开设旗舰店以及建立与主要经销商更多形式合作等方式促进KAPPA销售的持续快速增长。