我们通过对康威品牌行销进程中曾经所暴露出的核心问题点进行判断与分析，将康威品牌未来行销观点进行了科学提炼：

　　观念一：坚持从“A”到“B”的品牌运营思维改造

　　从中国市场营销环境的发展进程上看，分别经历了产品赢利、品牌赢利、资本赢利三个时期，国内众多优秀行业品牌也正是通过此种行销模式得到高速发展。

　　不过从康威目前现状判断，康威一直采用的是以产品为核心的行销模式，其赢利手段还处于初级的发展状态，因为康威至今所完成的资本积累均是通过产品销售为根本原则。虽然通过十八年的积累，已有一定的品牌赢利基础，但其市场操作手法还是围绕单纯的产品、价格和渠道层面进行推进，所以康威只能通过产品的消费淡旺季、经销商卖货需求来完成阶段性工作，如果价格过高、产品不符合经销商需求，就降低自己的市场风险防御能力。

　　长此以往，康威在经销商与消费者心目中无任何品牌印记可言，只能单方面依托产品低价销售或促销的形式处理产品。如果迅速将行销观念提升至品牌行销层面，通过品牌在市场的高认同度、品牌高附加值的呈现，以大量产品为载体，对经销商与消费者进行最大化的激励与刺激，定可获取长久持续的高额利润。

　　加之，随着中国体育产业内容不断丰富，尤其2008年北京奥运会的成功举办，拥有丰富历史及行业基础的康威公司注定会参与到资本运营的阵营，如果没有深入人心的核心品牌资源进行支撑，估计很难实现资本运作。特别是康威最强势竞争对手李宁已开始从市场销售利润积累转移至资本运作，更加强了康威实行行销观念改造的紧迫性。

　　康威公司与其它广东企业同样始终保持着“务实”的创业态度，但过于务实，就等于保守，否决创新与进步。以黎伟权总裁为核心的康威公司，经过多方面的深思熟虑，开始进一步达成共识：康威必须进行由“产品营销赢利”到“品牌营销赢利”的品牌运营思想改造。如果康威对品牌进行优良改造，就能够快速从产品层面转至品牌层面，依托品牌为康威设定美好的品牌远景，同在丰富的产品基础之上，为消费者带来更多的价值服务。如此一来，康威品牌的生意就会走得更加长远！

　　观念二：让“生意沟通体系”成就“品牌生产力”

　　通过“产品行销”至“品牌行销”的运营思维改造，为康威未来品牌发展指明了前进方向。但如果生意群体实现不了系统的“生意沟通”，运营商及其每部分生意个体就无法自觉性地去统一品牌运营思想与观念，更不能在经营思维上达到共识，那么每一时期的品牌推进方式得不到具体的贯彻和执行，且以此来共同促进品牌的发展进步！因为在现代品牌营销时代，健全的“生意沟通体系”就是一种隐性的“品牌生产力”。
　　然而，事实可以证明：康威公司在每一个发展时期均很难用统一、正确的行为规范来统领营销队伍的思想，经销商更是在一种“无政府控制”下开展生意运作。由于思想不清晰、调查研究不系统、战略不明确，导致实际行销方式在短期内不断产生恶性变化，长此以往，让营销系统把握不住操作方向，只能听命行事；经销商也因此失去品牌行销的激情与信心，不再受运营商的思想控制，而独立进行区域运营，只管好自家门口事，且只以获取短期内的产品销售利润为主要生意目的。