2） “运动”主题促销

　　央视高空传播的执行，为康威品牌地面推广铺好前进之路。为了达到高空与地面的有力整合，康威公司针对2004年春夏产品销售及秋冬产品销售制定了一系列促销活动，除了推进市场销售，也可对品牌推广起到促进作用。由于康威属于体育用品品牌，加之2004年属于奥运年和体育年，促销策略均围绕五一促销“乐在运动中”、十一促销“运动畅想18年”、圣诞元旦“魅力时射”，以及奥运主题的“渴望雅典”、“雅典-北京，康威梦”等一系列促销活动展开。

　　每次促销活动的计划制定，均针对解决康威相关问题而进行，且得到相应效果：

　　首先，促销主题尽量靠近“运动”主题。在促销内容上尽量能够与产品销售形成互动。辟如五一促销，采用“购买康威正价产品，可获价值28元乐乐包一个”的形式最大化吸引消费者，尤其精美礼品的设置，从侧面提升了康威产品的价值。还有圣诞元旦双节“魅力时射”促销，也采用运动腕表的礼品方式最大化来吸引消费者的参与力，这种“隐形降价”的促销方式是康威以往从未尝试过的。

　　其二，增强消费者对康威的品牌情结。康威在十一推出“康威运动畅想18年”的纪念主题促销，目的在于让消费者知道，康威是已经拥有18年品牌历程的运动品牌，它在中国体育用品行业拥有无可替代的品牌地位。通过此类促销，极大唤醒了消费者对康威品牌的品牌知觉。

　　其三，利用奥运主题吸引品牌关注。奥运前促销“渴望雅典”，促销内容为“买康威春

　　夏产品，加38元换购赵蕊蕊签名卡通T恤，所获收入赠送女排，助女排奥运夺冠”。奥运期间促销“雅典-北京，康威梦”，内容为“累积购买康威88元正价产品，可得手机闪卡一个，同时有机会获得康威运动梦想大奖”。奥运主题促销执行，为消费者购买康威产品赋予了更多意义，同时让消费者对康威品牌形象代言人赵蕊蕊有着更深的认知。尤其，在“雅典-北京，康威梦”促销中，消费者通过邮寄梦想卡蠃取康威运动梦想大奖的方式，加强了康威品牌与消费者的互动能力，更为康威了解消费者状况掌握了珍贵的第一手资料。

　　值得肯定的是，康威通过系列促销活动的整合，每阶段的市场销售与往年同期相比有了快速的提升，让康威品牌在消费者心目增加了更多的品牌价值；尤其对经销商及自营系统的促销行为进行有效控制，避免了以往经销商及自营系统，私自通过单纯“打折”的方式而开展促销的混乱现象产生。