湖北枝江大曲在湖北本地市场完成资源累计后也开始谋划如何跨出本地市场，湖南是湖北省交界省和兄弟省两地有许多相似之处，枝江大曲把目光投向了湖南，枝江大曲在湖南市场的招商力度和市场投入都比较大，枝江大曲在湖南市场没有按照意愿达到市场开发目标，尽管如此，但还是有许多可圈可点之处。

　　打响益阳战役第一枪

　　南县南洲镇的“南洲大曲”是益阳本地产品，在本地市场运做几十年了，它是益阳财政收入来源的重要组成部分之一，所以在益阳南洲大曲各方面都得到了当地政府的保护和推广，比如政府会议用酒、重大活动用酒基本都是南洲大曲，这样的“领导营销”促使了“领导消费”。同时采取大规模铺货行动来占有市场。益阳人都爱喝它，当爱以成习惯的时候其它白酒在这里就不可能有太大作为，抢占的市场份额也是少的可怜，故而南洲大曲目前在当地的占有率和销售额都是一个庞大的数字。枝江大曲2003年在益阳找到了经销商后，开始打响了益阳战役第一枪。

　　竞争策略一，仿效打击

　　南洲大曲早期产品比较单一，主要以光瓶南洲大曲为主。在经过市场洗礼后逐渐开始出现系列包装产品，产品价位比较齐全，消费层面覆盖广。主打品种为铁盒包装，价位以星级来划分。枝江大曲做的第一件事情就是价格跟随策略，产品分星级，每个星级都比南洲便宜几元到几十元不等，并且拿出两个“炮灰”产品来进攻市场。于是枝江大曲在各渠道铺货的时候充分利用这个特征来进行分销，并加大进货返利。严重冲击南洲大曲的各个销售渠道。

　　竞争策略二，排挤法

　　货策略

　　A：1+2的铺货策略在筛选终端酒店后，枝江大曲开始实施1+2的铺货策略。

　　第一轮铺货，枝江大曲免费送一件给酒店终端，让酒店老板赚取利润的同时让益阳大大小小的酒店老板同时在向新老顾客品尝枝江大曲，引导消费观念。

　　第二轮铺货，酒店老板买一件送一瓶1公升的光瓶酒，增加酒店老板利润的同时增加枝江大曲的现金流和迅速提升销量。

　　第三轮铺货：每种价格批发价格与南洲大曲平行，但进货返利和产品利润高出南洲大曲几倍，在加上跟上而来的一系列的气势汹汹的市场拉动，增加经销商售货信心。另外在经销商中间实施产品陈列及堆码竞赛活动，用不多的奖金来吸引更多的经销商参与。