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当年人民子弟兵由红军改为八路军最后到解放军,都是伴随战术和战略的变化的。先由游击战,后为运动战,最后为攻坚战,逐步升级,越打越强。
对于刚刚经过生存期的小企业来讲,对战略转折点的重视,能帮助企业在日益激烈的竞争中求得生存。随着转折点的到来,企业要改变自己的管理方式、管理制度、组织机构和营销方法,如果你仍用过去的方法,就难以驾御和掌控企业,更不用说永续经营。
因此,企业的战略管理,不能仅仅思考在一个平台上量的增长,必须不断构筑新的平台,不能总是留恋过去的框架,沿袭过去成功的一套过时的方法。你必须要有新的一套。
一句话,只有生命周期阶段的突破者,才能化“蛹”为“蝶”,只有这样不断的蜕变,才能使企业进入下一个新的发展周期。
第三:以团队方式销售
绝大多数企业在销售方面采取包干制。如果你采取的销售政策是包干制,你会发现你的市场突破是极其困难的。为什么?
因为,销量小的时候人员反而多,行不通。销量大的时候,人员少一点这个大家都愿意,销量小的时候人反而多,包干制行不行得通?业务人员干不干?也就是说一个企业营销人员他最辛苦的时候,恰恰不是销量最大的时候,而是销量比较小的时候。
要春播秋收,春播是没有产量的,但是你在做投入,到秋收的时候,那个时候前期工作都做好了。大多数中小企业采取的包干制。这种包干制它只适合一种状况,能人模式,你找几个高手,把市场交给他,你不用管了,他自己就能够做起来。你可以多给他点钱。
所以我们很多人认为我这个企业做不大是因为我们手下的能人太少,其实恰恰是错误的,恰恰是你手下还有几个能人,如果手下没有一个能人,你就好做了,因为你不再依赖个人,依赖个人做市场在目前这种状况下,已经不行了。
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