当年人民子弟兵由红军改为八路军最后到解放军，都是伴随战术和战略的变化的。先由游击战，后为运动战，最后为攻坚战，逐步升级，越打越强。

　　对于刚刚经过生存期的小企业来讲，对战略转折点的重视，能帮助企业在日益激烈的竞争中求得生存。随着转折点的到来，企业要改变自己的管理方式、管理制度、组织机构和营销方法，如果你仍用过去的方法，就难以驾御和掌控企业，更不用说永续经营。

　　因此，企业的战略管理，不能仅仅思考在一个平台上量的增长，必须不断构筑新的平台，不能总是留恋过去的框架，沿袭过去成功的一套过时的方法。你必须要有新的一套。

　　一句话，只有生命周期阶段的突破者，才能化“蛹”为“蝶”，只有这样不断的蜕变，才能使企业进入下一个新的发展周期。

　　第三：以团队方式销售

　　绝大多数企业在销售方面采取包干制。如果你采取的销售政策是包干制，你会发现你的市场突破是极其困难的。为什么？

　　因为，销量小的时候人员反而多，行不通。销量大的时候，人员少一点这个大家都愿意，销量小的时候人反而多，包干制行不行得通？业务人员干不干？也就是说一个企业营销人员他最辛苦的时候，恰恰不是销量最大的时候，而是销量比较小的时候。

　　要春播秋收，春播是没有产量的，但是你在做投入，到秋收的时候，那个时候前期工作都做好了。大多数中小企业采取的包干制。这种包干制它只适合一种状况，能人模式，你找几个高手，把市场交给他，你不用管了，他自己就能够做起来。你可以多给他点钱。

　　所以我们很多人认为我这个企业做不大是因为我们手下的能人太少，其实恰恰是错误的，恰恰是你手下还有几个能人，如果手下没有一个能人，你就好做了，因为你不再依赖个人，依赖个人做市场在目前这种状况下，已经不行了。