很多人见过双汇以后，说双汇的业务员不怎么样。其实这就对了，分开看一个一个的不怎样，但是加起来非常厉害，这正是双汇的可怕之处。如果一个人是龙，加起来是虫，你这个企业就做不大。相反你要找一个人是虫，加起来是龙，那这个企业就大有希望。如果你手下还有那些能人的话，你就很难进步。

　　在一个企业没有销售状元了，这个市场是谁做起来的，不是任何一个人做起来的，是一个团队做起来的，这个企业就做大了。

　　第四：立体作战

　　发展阶段的企业营销要展开立体作战：先用广告拉动消费者的关注，再以“闪电战”通过营销网络把产品铺货到消费者可以看见的地方，尔后进行大规模的促销。

　　首先，现代营销离不开广告，离不开现代媒体，要先声夺人，要大声疾呼。“空中（电视、电台），地面（报纸、杂志），间接的，直接的，一起动作，追求立体效应”。

　　其次，新产品上市区域的选择，根据企业自身的状况、产品和市场的特征，选择城市具有很强的带动性，但竞争激烈；选择农村门槛较低，但是战线较长；选择城镇市场比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。

　　再次，铺市是成功的关键。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌。在铺货达到一定的比例时，还要进行大量的广告跟进，对售点进行支持，扩大市场知名度。

　　第四，厂、商结合共同做市场，首先要提高产品铺货率和见货率，接着就是二次购买和启动消费者。制订一些鼓励政策加强见货率和产品陈列，如康师傅的见一送一，只要在终端零售店陈列架上摆放一瓶康师傅的产品，就免费送你一瓶。

　　促销政策要有利于零售点销售。促销必须有力度有效果，不能考虑短期效益，只有形成广大销售网络，造成一种销售声势，使产品摆上柜台，最终为消费者接受，企业才能获益。（作者：沈志勇）