产品功能想象空间战法

　　人为什么要购买产品？购买产品的本质在于产品某些功能能够满足自己的需求和欲望。在产品功能上要做到体验为主，体验后能够给予消费者的满意的想象空间，这样你的营销就等于成功了一半。

　　提升品牌价值想象空间战法

　　品牌价值如何体现，一是品质，二是精神上的满足。品质为有形，一方面是企业的实力能彰显品质，现代化的工厂让消费者很容易相信产品品质是可靠的，另一方面是产品实物表现，包括名称、包装等，好的名称和好的包装使得消费者的想象空间是美好的。精神上的满足是无形的，功能给消费者再来的满足和满足心理的需求都是直接构成消费者购买的理由。肯德基倡导的快乐消费使得一块面包中夹着一些油炸食物，一直被公认全球十大垃圾食品之一，却在全国卖了一百多年。精神上的满足是提升品牌价值想象空间战法的最高级的战法。限于篇幅， 在此就不再展开，以后有机会专门针对这点来与大家分享。

　　想象空间战法最后强调一点：每个战法都不是孤立的，要协调统一，做到尽善尽美。想象空间越多，越有利于说服消费者买单。