症结找到了，项目组迅速与D企业深入沟通，共同制定了扭转现时局面，并使品牌营销真正产生实效的相关策略：首先，对L品牌在A区域市场的渠道进行规范，扩大建材超市的展位面积，减少建材市场的经营门店和特许门店的数量，统一店面陈列，摆脱给消费者造成的低档次形象的错觉；其次，在当地比较知名的家居杂志上定期发布品牌形象广告和家居卫浴时尚介绍、选购技巧等软性文章，进一步加强L品牌的高端形象，使目标消费群成为信息的直接受众；再次，在A区域市场的城市家居论坛和房产网上开展“我的卫浴、品质生活”的主题讨论，以奖励消费者L品牌的整套卫浴设备增加吸引力，促进消费者的积极参与，实现品牌与消费者的有效互动；最后，规范终端的销售行为，以实用的、与卫浴产品有相关性的赠品促销和免费的卫浴设计代替打折、降价促销，同时将销售重点转移到成套销售上来，并成立L品牌会员俱乐部，以高品质的品牌信息传递带动形成口碑传播。

　　经过项目组协作和D企业各级人员共同努力，L品牌单店销售额、总体销售收入和利润均得到了明显的提升，其品牌形象也逐渐清晰起来，与目标消费者的沟通基本顺畅，正逐步走向品牌引领下的营销坦途。

　　二、规避错位，提升品牌营销效果

　　D企业的品牌营销问题在当前市场上具有一定的普遍性，究其实质是执行策略和（或）执行动作与品牌策略产生错位，这往往会使企业在不明就里的情况下失去向品牌营销转型的信心，不利于企业的长远发展和对品牌的培育。要规避这种错位，提升品牌营销效果，需要注意以下三方面的问题：

　　1、品牌营销首先要学会放弃：不懂得放弃、分不清熟轻熟重是执行与品牌策略产生错位的根源。在中国目前的市场环境下，很多以生存为前提的中小企业一直以销售作为市场运营的重心，当转向品牌营销后往往担心品牌建设会影响销售收入、使企业陷入困境，从而在执行中有意无意的背离了品牌策略的初衷（如L品牌的打折促销、电视广告等手段和其前期与品牌策略不相切合的渠道状况等）。其实这是一种对品牌营销肤浅的理解，品牌营销的意义正在于以强大的品牌号召力为企业创造持续的利润来源，在非品牌化营销手段日渐失灵的今天，企业必须充分认识到这一点，逐渐过渡到以品牌为重心的市场运营上来，走出传统思维和行为习惯的圈囿，在执行上坚决放弃与品牌营销不符的急功近利的做法，使品牌定位得到更加有效的执行，资源得到更充分的利用。