品牌，是什么？品牌就是信任。

　　品牌建设，不是一蹴而就的事情，需要资金、需要宣传、需要服务、需要体验、需要故事、更需要时间，这样才能赢得消费者的信任。

　　品牌象什么？品牌就象古董，年代越久越值钱。因为在久远的时间里，它包含着许许多多的故事，许许多多的传说、许许多多的联想许许多多的体验。现代工艺品，即使再精美，也没有古董的价值，因为它没有经过时间的浸淫和年代的磨砺，它没有故事、没有传说，也没有联想，所以也就没有多少价值。

　　品牌还象什么？品牌象交朋友。发小、小学同学、中学同学、大学同学，以及社会上的朋友，你对他们的感情和信任是不一样的。小学同学，即使很久不见，见面后还会一见如故。新交的朋友，即使每天请你吃饭，你也会心存戒备。

　　品牌需要宣传，需要知名度。有人说，做广告可以塑造品牌，这是一个误区。你a当然可以大把大把地烧钱做广告，广告可以提高产品的知名度，让产品一夜成名，但不能立刻解决信任问题。只有知名度，没有信任度的产品，不是成熟和成功的品牌，因为它没有经过时间的考验，没有得到消费者的信任。

　　所以，“西南双星”和“济南双星”成立的特星，要与“双星”抗衡还有很长的路要走。

　　启示三：渠道为王吗？

　　第一，“西南双星”和“济南双星”，是单一品牌的渠道商，它不是国美、不是苏宁、不是沃尔玛、不是家乐福等多品牌渠道商。“西南双星”和“济南双星”，是依托于双星的渠道商，离开双星，它是无源之水、无本之木。

　　第二，“西南双星”和“济南双星”，其实是加盟连锁性质的，是松散型的渠道联盟。除少数是刘总夫妻控制的外，多数是各地经销商控制的。也就是说对于多数连锁店来说，刘总并没有实际的控制权。看起来“西南双星”和“济南双星”是一个有机的整体，其实是一盘散沙，很容易被各个击破。这也是他们的致命之处，也是汪海敢于下手的真正原因。

　　社会上有句名言：只有永远的利益，没有永远的敌人。经销商深谙此道，不会不进行考量：双星能带来实实在在的利润，做特星要冒着很大的风险。这是众多经销商思考和尽快抉择的问题。

　　汪海在采取切断源头、釜底抽薪，收回品牌授权后，又不失时机地搭建新的物流平台，在西南各地进行重新招商，给原来的经销商施加压力，恩威并用。