生态学上有个高斯法则：一个物种，只有它所掌握的技能至少有一项超越其敌人的时候，它才可能生存下去，或者跑得更快，或者跳得更高，或者能上树，或者……同样，一个企业如果要生存，相比竞争者而言，必须至少拥有一项竞争优势，这是企业生存的基础。

　　在中国二十多年的市场化进程中，一大批本土企业迅速成长起来，在许多行业占据了举足轻重的位置，一些优秀的本土企业甚至成为行业的领导者。然而越来越多的企业家们发现，自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加的复杂：曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使得企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形势，甚至在有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。越来越多的企业家开始陷入迷茫之中，不知道企业下一步该往何处去。

　　这一切变化，都是因为本土企业所处的竞争环境已经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战。

　　竞争环境的根本性变化

　　目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征是，产品已经普及，需求相对稳定，行业的增速平稳，利润率维持在较低的水平。同质化竞争、供过于求是这一时期最直接表现形态。

　　国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求基本平衡的商品有172种，占28.7%，供过于求的商品428种，占71.3%。

　　同质化竞争是大多数行业发展过程中必然要经历的一个阶段。在过过于求的背景下，中国市场的同质化则显得更为“全面”，不仅仅是产品同质化，而且企业的营销模式、营销策略、竞争能力等多方面都呈现出同质化的特点。

　　在供过于求、同质化竞争的商业环境下，价格战、促销战、资源战、成本战就成为很多企业的或是主动或是被动的选择，很多企业陷入微利经营的窘境，甚至出现行业整体性亏损、行业崩盘的极端现象。

　　在这样的商业环境下，企业如何才能走出同质化竞争的泥潭？