品牌的本质是什么？唐。舒尔茨认为，品牌是为买卖双方所识别并能够为双方带来价值的东西，同时，品牌也是企业获取竞争优势，提升企业竞争力的重要手段。

　　笔者认为这句话强调了两个观点，第一，双方的价值是品牌的体现；第二，品牌是双方获得价值的手段。无论如何这两个观点都是围绕“品牌”与“价值”这两个关键词点在运转，进而我们也许可以得出这样一个结论，对于大部分企业来说，消费者认可的企品牌等于企业能够给予消费者的价值。那么一个企业能够给予消费者什么样的价值呢？或许我们可以从让渡价值理论中得到答案。菲利浦·科特勒在理论中强调，消费者能得到的价值是企业所能提供一切利益的集合体，包括产品价值、服务价值、人员价值以及形象价值等，那么企业品牌就是这些利益的集合。

　　虽然品牌能够给消费者提供很多价值，但是我们在传播这些价值观念，并让消费者乐意接受，作出购买行为的时候，我们却不能将其一一列出，这时我们要挖掘出企业最有竞争力的，最与众不同的，最能切入市场和消费者心智的独特价值和价值观念进行传播，这就是木桶最长的那块板。在这里我们有可能要颠覆以往我们所认识的哪个“木桶理论”，对他进行重新审视和定义。

　　马斯洛夫说过消费者的需求是多样性的，那么木桶的作用也是多样性的，我们为什么单单局限于让他装水呢！关于木桶的功效我们要像细分产品和市场一样，对他重新细分。对于大多数企业来说，都是在先提出了品牌独特的价值与价值观念后，通过吸引和影响消费者，并与消费者产生价值交换后，通过努力逐步来补充和完成观念和现实中的差距，进而促进品牌的成长。如果当一切条件都达到要求以后，我们再去提出这些品牌价值观念的时候，你们说意义大么？也就是说不能像写记叙文一样去叙述品牌，而是要像一首美妙的诗歌一样去诠释他，塑造他，让读者对其产生无限的联想和回味才是终极目的。那么，在现实的市场运作过程中，我们怎样才运用好这些价值并从中寻找其长板来促进品牌的塑造呢？下面的分析或许可以找到答案。