特别重要的一条，就是对于出口企业来说要增加出口产品的附加值，要实施品牌战略，而不是盲目地追求数量。

　　---原中国商务部长薄熙来

　　产品同质化越来越严重的现状，使得单纯依靠产品质量来取胜难上加难，企业在新经济环境下如何实现产品的厚利多销？唯一的制胜法宝就是增加产品的附加值。

　　如何实现产品的附加值？

　　第一个要素是消费者有这个需求；

　　第二个要素是企业的产品能够满足这种需求；

　　第三个要素是消费者认为企业的产品能够满足其需求，也就是需求和产品之间有一个有效的联接。

　　第四个要素是竞争者；

　　第五个要素是资源。

　　其中前三者尤为重要。

　　例如，一个人饿了，他的旁边有鱼，煮了就可以吃，从客观上说鱼能满足一个人的需求吗？可以。但在他的观念中鱼是不能吃的。大家知道，在西藏的一些民族，人们是不吃鱼的。

　　所以他尽管饿但在他的观念中解决饿不是通过鱼来解决，所以企业的产品——鱼满足不了他的需求。

　　因此，附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。有的企业无法实现这种产品和消费者需求之间的联接，所以就失败了。

　　比如，有人穿衣服皮肤会骚痒，什么原因导致的呢？其实是衣服在洗涤过程中残留的化学物质所致。有一种服装说穿我的衣服不会瘙痒，因为我用的布料特殊。但消费者不一定会买，因为在人们的观念中，解决皮肤骚痒这个问题是通过药物来解决的，是和衣服布料没有直接关联的。因此该服装因为无法满足消费者的需求，自然无法实现产品的附加值。

　　所以附加值的实现在于首先有一种需求，消费者对它的渴求程度非常高，为了满足这种需求愿意付出代价，同时它们之间有一种有效的联接，他才愿意买这种产品，才能实现附加值。

　　1.消费者需求

　　客户的需求量越大，对产品的渴求程度越高，产生附加值的机会就越多。那么，需求究竟有着什么样的含义？我们从以下三个方面对需求进行深度分析：

　　（1）消费者群体

　　研究需求的首选对象即是需求的主体——消费者群体，研究这个群体处于一个什么样的状态。比如，这个消费群体规模是大是小、是男人还是女人、是大人还是小孩、是有钱的人(全球品牌网)还是没钱的人组成的，等等。

　　（2）消费者心理

　　指研究消费者到底是怎么想的，消费者心理不同，产生附加值的机会是不同的；心理不同，所追求的层面也是不一样的。

　　比如，一块手表，如果把它当成一个计时工具，消费者只追求计时准确，只需要买十几元钱的；如果追求漂亮美观，那可能需要买个100元钱的；如果追求的更高，追求别人对他的认可，那可能买个1000元钱的；有些人，想显示自己的地位，获得他人尊重，就可以买10000元的。

　　（3）消费时机

　　以前人们喝麦片是早上当早茶用，现在增加了晚麦片，可以当夜宵用，消费时机增加了，消费总量也就增加了。

　　2.产品实现

　　产品实现包括直接满足顾客需求的产品及服务、心理的感受、所代表的心理要素，还有产品带来的附加值。

　　比如，城市里的消费者买太阳能热水器，关注的是它的功能和质量，而外观漂亮与否是无所谓的，因为所有的太阳能热水器都放在楼顶上，一般人分不清谁是谁家的。但是在农村，消费者买太阳能热水器，不仅仅是为了洗浴，还是向别人证明他家的经济条件很不错的一个例证。所以，他家里用的热水器要跟别人比牌子、比大、比美观等。这就是一种图虚荣的心理需求，企业能够提供满足了这种心理需求的产品，就可以增加更多的附加值。

　　所以，产品实现是一个综合的效应，包括技术、品牌、心理等，要从完整意义上来理解产品实现。