3.建立连接

　　当人有饥饿感的时候，不同地方的人反应是不一样的，西方人会联想到牛奶、面包，中国人会联想到猪肉、鱼、鸡；说到中国的主食，北方人容易想到馒头、包子，南方人容易想到米饭等。由此我们得出，不同的人对同一事物会有不同的认知。

　　比如，有个山区，那里的人文化水平都不高。人们上山去伐木，破坏了植被，造成水土流失，土中有一种元素叫钍，随着雨水的冲刷流到小溪中，村民长期饮用溪水，导致村子里的人都掉头发。医疗机构再三强调是有一种元素让人掉头发，不要砍树，要植树造林，这样村民的头发就长起来了，但是这个机构做了几年的工作谁都不信。但是人们相信山神，有人想了个办法编了一个故事：这个山是个神山，山顶就是山神的脑袋，村民把树破坏了就是拔了山神的头发，现在山神要报复村民，让村民都掉头发。

　　这个故事传开了，后来周围村子里的人们都知道了，原来上山伐木是破坏了山神的头发，山神现在报复了。所有人再也不敢上山伐木了，而且自发地去种树，环境变好了，人们的头发慢慢长起来。

　　为什么科学的教育没有起到好的效果？这就是利用消费者的认知建立联接。

　　有时候这种联接和认知会起到很重要的作用。比如一提到参，大家就会想到高营养的，高价值的，把一种产品起名叫“小人参”，从而它的价值可见一斑。把海里的一种动物叫海参，也是同样道理。很多情况下，会有一种自然而然产生的联接，用好这种联接是一种有效的营销手段、方法、工具。

　　4.竞争者

　　研究竞争者，就是要求企业了解产品所处的市场环境和发展趋势。比如，某个人饿了想吃鸡，摆在他面前有叫花鸡、手撕鸡、烧鸡、烤鸡等，他会如何选择？同一个需求，有可能会引来不同连接的产品，消费者需要选择，被选中的产品才能实现附加值。所以，需求产生了，但不一定是你的，大家都有机会，需要竞争才会决出最后的胜者。

　　5.研究资源

　　俗话说：“靠山吃山、靠水吃水。”经营企业也是一样，必须把能利用的资源都找出来。资源的多少会导致企业成本的差异，从而影响附加值的多少。

　　一方面，获取资源的方式不同会导致生产成本的不同。比如，企业要生产海产品，在青岛生产肯定比在新疆的成本要低很多。青岛靠海，能就地取材；新疆在内陆，海产品的运输费不是个小数目。

　　另一方面，由于消费者对资源的固有认知不同，会导致宣传成本的不同。比如，在中国，一提到高科技，很多人都会想到中关村；反过来一想到中关村的企业，消费者也会联想到高科技。对于高科技企业来说，利用消费者的这种固有认知，把公司注册在中关村，不仅能为公司节省一定的宣传成本，同时在无形中增大了公司产品的附加值。

　　总之，企业要想获得更大的附加值，就必须考虑消费者需求、产品实现、建立需求和产品连接这三点，还要考虑到竞争者和资源，只有把这五个要素都分析透彻，才能获得更高的附加值。

　　如何把100元的产品卖到10000元？快速提升附加值！在新的市场经济环境下，附加值就是高利润，附加值就是竞争力。群雄逐鹿，刀戈相见，创造附加值是这场战争中必胜的利器，成功打造品牌和产品附加值的企业才是市场竞争中最大的赢家。要真正实现产品的厚利多销，提升品牌产品附加值势在必行。（作者：韩志辉）